苏宁拼购的供应链体系居然隐藏着这么多“套路”
2020-06-26 09:17:41
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苏宁拼购的供应链体系居然隐藏着这么多“套路”


撰文/蓝科技

为什么说苏宁易购善于布局、善于借势、善于推陈出新?

截至今年6月,苏宁拼购已初步形成了由40个拼购村、23个产业基地、85个拼拼农庄以及71个拼拼工厂组成的“直卖矩阵”。

在消费端通过拼团购买的方式直接对接供给端的规模化供应,既能拉低消费者的购买单价又能集中消化产地的大量产能,这是苏宁整合优化供应链体系的大纲,另一方面基于对社交电商这一新零售模式的快速响应和渗透,也逐渐进化出了更多、更具有价值的衍生形态。

在这个大的框架体系中,苏宁分别开展了如“超级买手”、“产地直卖”、“聚集产业带”等多种具体配套措施,配合优化后的供应链体系落地,在促成供需两端各得其利的同时,平台价值也水涨船高。

为何联手抖音开设“超级买手”直播间?

苏宁在今年618期间联合抖音平台开设了“超级买手”直播间,同时邀请众多明星大咖加盟并分别入驻两大平台组成“超级买手”天团,通过明星直播带货的形式,不仅可以帮助消费者买到更便宜、更有品质的好产品同时还能满足众多消费者与明星深度互动的需求。

平台的开放和包容不仅仅体现企业的格局高度,更现实的意义是这种开放的思路可以打破不同属性流量平台间的壁垒,让流量聚沙成堆、点滴成海,使流量可以无限制的活跃在各大平台之间并且相互有效转化,从而达到激活流量生态的效果,最终受益的将是包括消费者在内的参与各方。

公开数据显示,618期间,拼购村农产品销售超过1。5亿元,产业带商品销售超过3。3亿件。

以拼购村为例,在“618超级秀”的晚会当天,苏宁“超级买手”直播间,有颗来自拼购村的“金”蛋卖爆了,一经上架销出3万多单,120万枚鸡蛋瞬间销售一空,创450万的销售额,为河南岳沟村村民平均创收贡献了5000元。

苏宁拼购的供应链体系居然隐藏着这么多“套路”


通过“产地直卖”将利润锁定在生产者口袋

绕过中间环节,精简供应链,锁住利润,帮助产地商户、农户减少中间套路,争取利润最大化。

苏宁拼购总经理兼社群营销负责人张奎介绍说:“起先我们团队去各地招商时,遇到了很多工厂老板,他们对把自家商品直接拿到线上卖很有兴趣,但没有电商经验,很多情况下都委托第三方电商运营公司协助。

我们鼓励他们自己开店卖货,直接面对消费者,如果没有运营经验,拼购的小二会手把手教他们,苏宁金融、物流也会提供帮助。”

通过边摸索边实战的过程,苏宁逐渐培养了一批“产地直卖”的商户,除去中间商,出厂价即销售价。“产地直卖”的商户,每月销售额都在百万以上。

从2018年开始到2020年,苏宁拼购共开辟出两条“产地直卖”模式的主线,一条是工业品下行,一条是农产品上行。两条主线分别连接下沉市场和上行市场。

在主攻下沉市场的时,苏宁拼购联合工厂,抛开中间商,直接把商品销往农民手中,促进工业品下行;同时,苏宁拼购再把农民手中的农产品直接搬到线上销售。解决了农业生产者渠道少的难题,有效促进了农产品上行。

截止当前苏宁共签约了71个拼拼工厂和85个拼拼农庄。

苏宁拼购的供应链体系居然隐藏着这么多“套路”


规划工业产业带基地 让规模效应再聚集、再放大

有了这套供应链体系的优势,苏宁在拼购业务上便有了充分的决策依据,尤其是针对工业品下沉基层市场。

2020年年初,苏宁拼购落地了C2M反向定制的“新质造计划”并着手整合了拼拼工厂,直接签约拼拼工厂较集中的产业带,将原来分散的工厂集中成规模更大,成本更低,销路更广的产业带基地。

将产地资源以更大规模的产业带基地形式整合,以C2M为手段,省去中间环节,再配合苏宁自身的渠道优势,直接对接市场,一方面解决了工厂渠道少、市场小、盈利难的问题,另一方面也针对基层市场消费者在其购买工业产品时出现的单价高、不匹配、品质低的需求痛点。

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